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第一個：淘寶的自然排名。淘寶的自然排名是針對通過“淘寶搜索進(jìn)來的客戶”，或者通過“淘寶首頁欄目”進(jìn)來的用戶。這類用戶是淘寶的老顧客，占比較大。 影響淘寶自然排名的因素有很多，主要有：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、寶貝描述、寶貝圖片（主要是清晰度）、類目屬性選擇、買家評價、評分、退款糾紛、退款率等等。 另外，淘寶有個優(yōu)先排名的機(jī)制：寶貝沒有作弊，相關(guān)性好，是在櫥窗推薦里的，參加過消保，那么就會按照下架時間來排序。作弊這個不用說；相關(guān)性就是標(biāo)題描述的設(shè)置；櫥窗推薦就是你可以將你的寶貝設(shè)為推薦商品；消保；下架時間是你的寶貝離下架的時間越短排名月靠前，下架時間是以7天一循環(huán)的，另外在每天的時段高峰也需要做到下架上架，來提高寶貝的流量。 還有一個就是促銷的應(yīng)用，促銷可以設(shè)置支持VIP卡和抵價券等等。另外，收藏量、成交量、瀏覽量也都會影響到寶貝的排名。 這個是淘寶的自然排名，這個做起來非常復(fù)雜，需要很大的精力。如果在操作的時候，選擇類目較深的來做，操作起來競爭要小很多。 第二個：淘寶直通車。相當(dāng)于搜索引擎競價，成本高。這個是有官方學(xué)習(xí)資料的：“萬堂書院”，地址是它：http://pro.taobao.com/ztc2/index.html?spm=0.0.0.0.b4QjT2。這里面有很多理論的知識和操作細(xì)則。簡單的說，直通車關(guān)鍵詞排名與“出價”和“質(zhì)量分”成正相關(guān)。扣費(fèi)的規(guī)則是：展現(xiàn)不付費(fèi)，按點(diǎn)擊算。每次點(diǎn)擊收費(fèi)=（下一名出價*下一名質(zhì)量分）/自己質(zhì)量分+1分錢。也就是說，質(zhì)量分不僅影響關(guān)鍵詞排名，還直接影響點(diǎn)擊費(fèi)用。 操作直通車只要有兩個要點(diǎn)：選關(guān)鍵詞和提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。選關(guān)鍵詞萬堂書院首先有選的方法，其次直通車會推薦很多關(guān)鍵詞，還有一個就是根據(jù)自己的實際點(diǎn)擊情況積累和優(yōu)化關(guān)鍵詞。質(zhì)量得分，淘寶官方的影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素： 1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性； 2、關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性； 3、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊； 4、帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出； 5、寶貝詳情頁質(zhì)量； 6、其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等； 7、其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。 這兩種方法都是吸引淘寶網(wǎng)站本身的流量，當(dāng)然還有其他的方法，比如和其他互補(bǔ)的淘寶店交換個友鏈?zhǔn)裁吹摹．?dāng)然，這些方法帶來的東西有限。還有就是淘寶的活動，我在了解淘寶直通車的時候知道有淘寶的推廣廣告，比如淘寶也會在其他網(wǎng)站打廣告，如果能獲得淘寶到外網(wǎng)廣告的推薦，流量肯定是大大的。不過，操作起來有難度，有時間可以詳細(xì)了解試試。下面是兩種引淘寶外流量的方法，主要是搜索引擎和一些淘寶客平臺。 第三個：引搜索引擎的流量，淘寶客。這個操作也很復(fù)雜。 首先你可以在淘寶客網(wǎng)站上發(fā)布項目：http://taoke.alimama.com。通過高額的提成，來吸引淘寶客幫你做推廣。也就是說你發(fā)布一個項目，淘寶官網(wǎng)會生成一種代碼，淘寶客將代碼放在自己的網(wǎng)站上，如果客戶通過淘寶客網(wǎng)站接入到店鋪，并產(chǎn)生了購買。就會按照你設(shè)定的提成數(shù)額返還給淘寶客。吸引淘寶客是一個綜合考量，淘寶客的收入=單件提成*總成交量。也就是說，并不一定單件提成越高，越能吸引淘寶客幫你推廣，還要考慮成交難易度，單間提成和總成交量的乘機(jī)，才是最終淘寶客獲得的總收入。這一個“淘寶聯(lián)盟”官網(wǎng)上有（http://taoke.alimama.com/membersvc/index.htm）相關(guān)的介紹。 淘寶客的第二種方法就是自己做網(wǎng)站，然后做搜索引擎優(yōu)化，做關(guān)鍵詞排名，吸引搜索引擎的流量。先分享一個典型的淘寶客網(wǎng)站（jeep男裝：http://www.jeep521.com/），這是一個典型的淘寶客網(wǎng)站，做的是jeep男裝，是一個品牌?？匆幌滤牧髁浚?/span> 
它的操作很簡單，直接將頁面鏈接到了淘寶網(wǎng)上去。也就是：用戶通過搜索引擎比如百度搜索上面的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入淘寶客網(wǎng)站（http://www.jeep521.com/），再通過淘寶客網(wǎng)站進(jìn)入到了淘寶網(wǎng)站，做一個“索引作用”。這個方法的操作技巧主要在網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎優(yōu)化上，這篇文章就不討論了，真的要做再慢慢仔細(xì)的籌劃吧！
(責(zé)任編輯：www.m.china-wer.com)第三個就是一些大型的推廣平臺，主流的有美麗說（www.meilishuo.com）、蘑菇街（www.mogujie.com），這兩個平臺的主要用戶都是時尚女性。所以，包包在這上面推廣還是能夠帶來一定用戶的。實話說，這兩個網(wǎng)站我不咋逛的。對于操作方法也不是很了解，只是在無意中看到有付費(fèi)推廣的操作方式。大的排名方式，我大概的理解為“分享”的用戶越多，排名越高，獲得的流量也就越大。當(dāng)然，這里面其實也有提成的問題，其實美麗說或者蘑菇街也是一種類似淘寶客的網(wǎng)站。 至于具體的排名方式和操作方法，我所了解的就是通過提高“分享”數(shù)量來提成排名。這里的“分享”可以是自己的分享，也可以使通過到威客網(wǎng)站發(fā)布分享任務(wù)，這里給一個威客網(wǎng)站美麗說任務(wù)的例子：http://task.zhubajie.com/2019678/。這就是一種刷美麗說排名的方式，美麗說的排名機(jī)制也應(yīng)該比較復(fù)雜，如果你經(jīng)常逛這兩個網(wǎng)站應(yīng)該比較熟悉，如果要操作我還得研究研究。 其實，重點(diǎn)就是淘寶自然排名的客戶；和搜索引擎自然排名的客戶。如果是搜索引擎引流量，操作起來有更多的方式。不僅僅是自然排名引流量，可以考慮其他方式將信息發(fā)到用戶面前。不過這樣做，勞命又傷財，效率還很低。高效的操作方式還是優(yōu)化淘寶，不過難度較大。具體可以試著做，看效果調(diào)整。 對于淘寶我只是前段時間有了解，具體操作起來啥情況，還需要做更多的具體分析?。。?！我談?wù)剬Σ僮魈詫毜目捶?，我上面做的都是引流量的問題，也就是如何讓客戶找到我們。至于找到我們過后能不能成交，也是個難題。這里面我覺得重點(diǎn)是產(chǎn)品的吸引力，包括圖片帶來的吸引力和描述帶來的吸引力。當(dāng)然，操作之前先研究十個、二十個相似的淘寶店，看看他們是怎么做的，尤其是那些做的比較好的，做的比較久的就能解決這些問題。 |